华南地区原来没有顺丁橡胶资源，2013年3月茂名石化10万吨顺丁橡胶的投产，填补了区域空白。刚投入市场时，下游轮胎企业担心产品质量的稳定性，不愿采购使用。化工销售华南分公司首先选择在区域内有代表性的万力轮胎为突破口，从试样到小批量试产，再到批量采购，为茂名顺丁橡胶树立了良好口碑。继而一鼓作气，相继攻下华南地区的贵州轮胎、肇庆骏鸿、厦门正新、广西玲珑、福建佳通，从而不断提高茂名顺丁橡胶的区域市场份额。尤其是福建佳通轮胎，将原先使用的其他品牌全部替换为中国石化茂名顺丁，并已经实现稳定采购。

 

　　经过四年多的市场开拓，化工销售华南分公司顺丁橡胶直供率提高到66%，从根本上优化了顺丁橡胶的客户结构，同时也提高了中国石化顺丁橡胶的市场占有率。（赵春红）