虽然，很多业内人士认为中国的化工市场不需要贸易商的存在。但事实表明，化工行业的上下游之间无论什么时候都离不开化工贸易商。

 

    “围观”的贸易商受市场波及

 

    随着环保不断趋紧，关停的化工生产企业越来越多，贸易商即要面对有钱也买不到货的局面，还要时刻提防在与其他企业竞争的时候不会被对手吃掉，因为，生产商心目中大部分是没有经销商的概念，基本上只要谁有钱买货，就卖货给谁。而且，目前市场对贸易商的价格反应速度也提出了更高要求，由于近两年塑料行业价格波动频率加快，以往较为明显的季节性走势现在却不复存在，市场经常会出现淡季不淡、旺季不旺的情况。10年前塑料贸易每吨利润可以达到上千元，5年前每吨也可以挣500元，而现在的利润几乎是微乎甚微，甚至亏损。

 

    以前那种靠经验来经营塑料贸易的模式已经行不通了，很多工厂、企业开始重视上下游的衔接，不断提高产品的直销率。贸易商作为产业缓冲地带的作用大大减弱，再加上进口利润倒挂，以往的高速增长难以再现，依靠垄断资源、通过各种不对称信息形成的价差来盈利的塑料传统贸易格局正在改变。

 

    化工贸易商处境尴尬

 

    和化工行业相比，化工贸易商的日子则不尽如人意。面对市场价格的逐步透明化的趋势，有些贸易商以往通过信息不对称赚取超额利润的日子已经一去不复返。同时，经营中很多问题突显出来：增加的物流成本、下游客户合作态度的转变、低利润和来自竞争对手的压力等。

 

    目前，贸易商的进销差价能超过5个点就算是不错的利润了。这5个点里面包含了运费，包含了客户要求的账期占用的资金费用。扣除这些损耗的话，一年利润大概在0.5-1%之间。即使这样，贸易商任劳任怨，还要不停的接受下游客户的刁难。

 

    作为贸易商还有面对另一个“战争”，那就是要面对离职的员工新开的公司与你的竞争。这些人离开以后多数和你从事相同的行业，经营相同的产品，争夺同样的客户和资源。但是，他们往往靠的是压低价格，导致利润更低。由于贸易商增多，导致了贸易商行业的“产能过剩”。如果你抱怨下游客户拖欠货款，那么立刻有新的贸易商接替你的位置。如果你抱怨客户收货太慢，那么立刻有一个团的贸易商顶替你把你踢掉。

 

    化工贸易商洗牌加速

 

    做国产料的，几乎所有的一手贸易商都在靠关系吃饭，做外盘的也不例外，很多人都在吃“资源饭”，借助制品企业采购的不规范，在吃“关系饭”；98%以上的原料贸易商都是“掮客”，这边买，那边卖，都是“中间商”，随着利润空间的不断压缩之下，大型贸易商跳过中小型贸易商直接面对终端企业，中小型贸易商的日子更为艰难。面临激烈的价格战争，市场价格信息更加透明，而传统产业电商平台新型业态层出不穷，贸易商主体多元化、市场环境的复杂多变为贸易商的生存提供了更为严苛的挑战，物竞天择，适者生存的法则下，越来越多的贸易企业被淘汰出局。

 

    中国贸易商的数量实在是太多，而且超过90%都是同质化，因此传统的贸易模式显然已经无法适应现在的市场环境，面对未来塑料贸易企业面临的严峻挑战，中国化工贸易商的生存之道应该是向专业化、服务创新转变。但不管怎么变，你必须很好的适应和支持你上下游的发展，否则仅仅靠赌市场或者提供原始得不能再原始的服务模式的，还是尽早关门回家休息的好。