［东哥解读电商］前天看了罗胖子的《武器的进化》，此罗胖子非彼罗胖子，另外一个罗胖子有些争议，但不管哪个，东哥都支持。今天不是来说罗胖子的事情，是特别推荐传统老板去看一下这期节目，也推荐东哥的粉丝关注罗辑思维的节目，不算是罗胖子的死忠粉，但基本每期都会看。

东哥这篇文章很重要，不只是推荐给传统企业的传统老板看，而是有传统思维的老板看，有很多固有看法和经验的老板看，包括那些已经看上去非常成功的电商老板看！不敢直接推荐就让老板关注“东哥解读电商”的微信公众号（dgjdds），或者分享到朋友圈吧！

因为武器的改变，而改变了军队的作战方式，改变了军队的组织结构。而武器进化了，很多时候，军队组织方式却未必跟得上。比如就讲到了南北战争期间，已经从前膛枪过渡到后膛枪时代，前膛枪时代逼着军队排列式，士兵不能趴下，不能躲，相互对射，伤亡很大。而到了后膛枪时代，实际上是可以不用像过去那样排列式相互对射，单兵行动，可以减少伤亡。但是军校训练的东西以及将军的作战思想，还是前膛枪时代的理念，所以南北战争中，依旧愚蠢的排列式相互对射而造成了大量的伤亡。

当然到了后来发明了重机枪，比如一战的马克沁重机枪，两架重机枪形成夹角，几乎很难穿越。但是欧洲军官们的思想没跟上，比如法国军官霞飞，认为法国就是进攻进攻再进攻，然后德国用马克沁重机枪，凸凸凸的杀人如割韭菜。在索姆河战役中，英国也吃了大亏，英国贵族们按照以往通例，都冲在前面自然都成了重机枪的牺牲鬼，贵族社会从此在英国消失了。

 

传统企业面对互联网大潮的时候，不断的被那些看上去似乎没有什么坚实基础的互联网公司打的满地找牙，是技术的问题吗？不是，其实是思想的问题。就好像120多年前，大清朝北洋海军不仅仅是在军舰本身弱于日本舰队，比如航速慢，弹药填装速度慢，有效射程只有日本一半多些，加上在思想上更是弱于日本，甲午战争失败也就是必然了。这种思想的落后，用大清朝自己的话说是：“师夷之长技以制夷”，技术的东西只是术的问题。

很多的传统企业认为互联网，电子商务不过是多了一个新渠道，电子商务，电子是术，本质还是商务。今天的传统企业就如同当年的大清朝，感觉自己地大物博，人多势众，而那些互联网公司不过是明治维新后崛起的小孩，不值得一提，因为就在几百年前还要来中国“朝贡”。虽然日本有了新技术，但大清朝还在日本之前先洋务运动了，搞出了很多新玩意。这有点像很多年前我和苏宁的某个高层聊天，他说京东算什么，其实苏宁早在2002年的那个时候就开始摸索电子商务了。互联网就是个新渠道通路，技术这东西没那么复杂，苏宁这么多年和ibm合作，最重视技术了。

电子商务，或者说互联网这个新工具诞生后，互联网公司用的得心应手，传统企业当然也不是吃素的。但通常是这样的，传统企业会设立一个电子商务业务部门，负责新通路，把自己已经有的货，甚至是库存尾货交给电子商务部门处理。而后面的设计、生产、采购基本是不怎么管电商的。简单的说，组织架构中，只是增加了一个新销售渠道，这样的做法做电商能做成功了才怪。

几年前苏宁张近东说传统企业电商99%要成功，而纯电商99%要失败，来来让东哥盘点一下那些主要对阵结果。

苏宁对阵京东，毫无疑问2014年京东的销售收入会超过苏宁！

华为对阵小米，小米赢了，第三季度已经成为中国最大的智能手机厂商。虽然华为没直接输，但按照华为标准要求其实也是输了！

上品折扣对阵唯品会，今年唯品会销售额是上品折扣的两三倍了。

更早一些的当当网对阵新华书店，目前线上的垂直电商，基本都是纯电商。而当年声势浩大，号称要干死纯电商的传统企业电商基本都挂了，比如美特斯邦威的电商，比如富士康的电商。

当然传统转型电商也有很多成功案例，比如广州的骆驼，从运动服饰扩张到女鞋男装品牌。比如山西的区域白酒批发商变成中国最大的酒类电商酒仙网。比如从线下寄卖养护起家而变成中国乃至全球最大的奢侈品（高端消费品）电商的寺库网。如果你仔细去了解这些公司，用的还是传统的资源，但是公司的组织架构和运营思维早已经不在是传统的了，和纯互联网电商没什么差别。

      术的背后是组织结构的变革！

今天东哥没有什么特别实质的内容，说简单的就是，pc互联网到移动互联网，从传统电商到社交电商，从中心化电商到去中心化电商，变化层出不穷，公司的组织结构都要快速的变化，比如阿里和腾讯，基本一两年就有一次组织架构调整以适应新的环境。没有什么是以不变应万变的。

东哥认为没有什么传统老板，只有传统思维的老板！术的东西，的确花钱就可以搞定，但思想的东西，如果不改变，还是会如同装备了现代军舰大炮的大清王朝的北洋海军一样会沉没黄海。所以有时候就是这样，传统越成功的企业，越容易在大变革中吃大亏，以往一些过去成功的经验往往会变成包袱。

所以我们来总结一下为什么，不差钱不差人也不差技术的传统企业为什么败给了好像没啥基础互联网公司！所谓的互联网思维是什么？是思维方式差异，是组织结构的差异，这就体现出了东哥作为战略顾问的价值。当然了，系统化的洗脑转化思维，建议传统的老板们可以去派代商学院的电商总裁办！还是很管用的，而且不只是洗脑，进入真正的电商核心圈子才容易学到真实的正确的电商观念。

理性经验主义的培根大师说过：失败是成功之母。东哥要说：往往在大变革的时代，成功是失败之母！不是吗？都是至理名言啊！

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李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师

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