轮胎企业只有靠产品说话才能完胜价格战

来源: 作者: 发表时间:2017-02-07

   “再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升轮胎产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就会对本土产品失去信任”

 
  当过度的价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国轮胎的产业链,更损害中国轮胎商业的未来。
 
  轮胎企业只有靠产品说话才能完胜价格战
 
  饿死同行
 
  比如在山东,有50家同类型的轮胎厂家,而在这里有50家需要产品的经销商,如果有一个轮胎厂家用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
 
  累死自己
 
  轮胎厂家毛利率控制在10%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
 
  在这看似繁荣的背后,这些轮胎厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去原材料费,工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
 
  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道轮胎行业这水有多深。近段时期,越来越多的轮胎企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。在一个只看利益不看重质量的环境下最终受害的无人幸免!
 
  坑死下游消费者
 
  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
 
  中国商业会失去未来
 
  ——消费升级,中国泛中产阶级在兴起,物美价廉失去未来
 
  出国购物大多是中国人,国人的消费水平在提高,买奢侈品越来越普遍,说明人们对品质是有追求的。面对这个冲击,如果中国的轮胎企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。
 
  低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响轮胎产品的品质和质量,就会在消费者心中形成恶劣印象,就会继续拉低中国制造的形象,把消费者逼到国外购买产品。而中国的产品无人问津。
 
  在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!