这位80后创业者是德国经济学硕士，毕业后回到北京打拼，头脑灵活的他很快有了自己的企划公司，并投资铁矿等项目，可以说衣食无忧。2010年4月，一次偶然的机会，许振昆来到海南旅游，为了更加亲近自然，住在了当地农民的家里，正是这次旅行，让他与橡胶树结下了不解之缘。

 

　　许振昆发现，当地农民几乎家家都在种植橡胶，而割胶是一件非常辛苦的事情。为了保证橡胶的质量和产量，割胶工需要每天凌晨两点开始作业，从事枯燥重复性的工作，作息时间常年颠倒。“能不能研发一台机器，解放割胶工呢？”许振昆萌生了这个想法，“我本来打算在海南玩两个星期，有了这个想法后我在那呆了四个月。”

 

　　在这四个月里，许振昆一头扎进橡胶林里，收集了大量的专业数据，包括割胶效率、出胶时间、割胶的角度与深度，橡胶树的割胶年限和废弃时间等。中国的橡胶树根据地域不同，每年7-8月份开割，割胶时呈180度弧线，每两天割一刀，割树皮的厚度为1.1毫米，贴近树干出胶层“水笼皮”只能割0.1-0.3毫米，对技术要求极高，割深了则会伤树。

 

　　许振昆在调研中还发现，割胶工短缺是一个世界性的问题。在国内，尽管割胶工的薪酬福利在不断改善，以国内某大型天然橡胶企业为例，2009年割胶工最低年社会保险费仅为3804元，2013增加至8736元，增幅129.7%，但每到收胶季，还是会出现用工荒的现象。

 

　　出于对割胶工的情怀和商机的把握，2010年8月，许振昆回到北京后，毅然决然的关掉了企划公司，放弃了铁矿等所有投资项目，组织人员，成立了公司，开始踏上了割胶机研发的征程。

 

　　从2010年研发至今，许振昆不记得自己度过了多少不眠的夜晚，五年时间，前后投入了700多万元人民币，研制出了12代产品，直到最后一代他才满意。其实，从第二代割胶机开始，机器在精度和功能上就已经达标，但是成本太高，要5000元一台，农民无法承受，投入市场根本不现实。

 

　　于是，从第三代开始，许振昆和他的团队开始将主要精力放到节省成本上。经过不断的研究，通过将控制精度的精密仪器换成机械，当前一台机器的售价降到了1000元左右。许振昆为我们算了一笔账，割胶机要求一树一机，在东南亚，一户居民拥有3000棵橡胶树，3年可收回成本，国内每户拥有800棵树左右，6年可收回成本。

 

　　当前，许振昆的割胶机可以完全投入到生产中去。通过割胶机上的定时系统，割胶机可以选择出胶量最好的时间进行割胶，30秒钟便可采割完成，农民无需半夜在湿热的环境中劳作，可以释放90%以上的劳动力，缓解了用工荒的问题，胶农只需要早上前来收胶，从事除草、施肥等工作即可。